某家居清洁品牌内容营销方案

案例完整内容

成绩1 某家居清洁品牌已成为品类细分市场最具认可度的爆品 洗地机类目话题榜单首位 大量垂直类目笔记内容沉淀 ， 聚焦大量口碑热度。 建立口碑优势基础 √在洗地机细分类目，以黑马姿态强势进入品牌 √ 品类热度增长，洗地机讨论热度居于头部，大量 TOP榜首位，讨论热度高达227W，领先竞品添 声量累积建立了强势的口碑基础 √在口碑广告笔记上对竞品进行了碾压式打击，在素人 可、倍科、蓝宝等。 笔记排名和扩散中，均领先于同品类产品。 成绩2 单个素人成本只有添可的1/4，素人的笔记内容和质量均优于添可。 重视分享的内容而获得不错的流量，赞减比能够达到11。二是个人标签模糊，用户更 关注内容而非博主本人，对于品牌的关注度也相应变高，投放价值非常高。 某品牌素人成本 添可素人成本 品牌 素人总成本 素人总阅牍 素人单次阅牍滅本 某品牌 10.3W 28W ¥ 0 .37 添可 (预估 ) 23.48W 31W ¥ 0:75 黑 添可投放实施 报价后数据 瓣 23i48万元, ]η522 沐ď血 截图 囚 【酬醐武点丿岫〉比迈动量坩凤，天A1N】 添可素人成本来源于素人数据采集 发现1 经投放实测 实际购买人群年龄集中在25-44岁 ，与原定目标人群存在一定差异 >从数据反馈中我们发现 沟买人群VS9-11月小红书KOL人群年袋画像 购买人群YS9-11月小红书KOL人群性别画像 100% 矛盾点 9 -11月份的投放触达了更多年轻群体， 90% 影响更多的却是中年优质人群 80% 70% 60% 50% 40% >接下来的投放需要转化更多的潜力购买人群 本次投放出以上现象的主要原因是前期需要铺 分析 量积蓄爆品声量，在竞品围攻下突围。目前声 量积淀完成，将切入精准声量聚焦，用精细化 内容打动目标受众. ■ O匕粉丝性别 1 本次项目理解 洗地机 类 目知名 度 第 一 品 牌 目标 我们需在声量 、内容 和曝光全面超越 同品类竞 品 ! 声量层面 内容层面 传播层面 声量聚焦 热门笔记 全面爆光 【高端掴际大fi酰她 【声IJ精細化内容 【顾家品质控1精激 机】 /关键词占比/] 一党精准渗透】 承载 承诺 从声量来看－竞品媒介投放数量 投放1136篇，相比添可953篇要多，但相比BOBOT1253篇要少 50W以上 30-50W 10—30W 5—10W 1—5W 1W以 达人总数 下 添可 5 2 35 46 157 708 953 BOBOT 0 0 36 36 65 1116 1253 本品牌 1 3 32 72 297 731 1136 数据2020.8-2020.11 从声量来看－竞品媒介互动效果 平均互动在30w以上层级达人投放的远高于添可，但在30w以下的互动量低于 添可，我们要集中提升30w以下达人质量 竞品品类分粉丝区间互动总和8,20-11.12 竞品品类分粉丝区间平均互动 g00000 800000 50W头上■30-50Wı■10-30W口5-10W ■1-5W■1W以下 50W以上■30—50W110—30W团5-10W■1—5W自1W以下 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 添可 BOBOT 本品牌 ■1W以下 1 - 5W 152586 18783 131209 463 600 5-10W 141993 21598 57877 ■10-30W 65514 16676 15668 添可 BOBOT 本品牌 ■30-50W 2626 0 24488 ■50W以上 30467 0 7732 数据2020.8-2020.11 从内容上看－竞品的爆文产出 竞品纷纷在高质量内容 /关键词等方面精细化运营，发力爆文冲击小红书流量入口 品牌目前在爆文数量及爆文率暂时落后于竞品添可 竞品在图文和视频的爆文互动差距较小，在爆文的互动当中图文与视频的互动差距较大。竞 品发力流量倾斜的短视频种草，互动量迅速增长。 土司在拍照 中夬您国恋~米拉杰白 竞品品牌爆文（互动>500）数据 品牌爆文内容类型对比 F 1400 14% 80 3500 1200 12% 70 3000 60 1000 10% 2500 50 2000 800 8% 40 1500 600 6% 30 1000 400 4% 20 500 涸属细菌较强 10 200 2% 我家客厅被问得最多的装修细节 0 0 0 0% 嗣 感谢将近三年的关怀大恩，不胜感激。 我第一次炒西瓜皮，被奥地利邻居封为厨神。 添可 BOBOT #客厅茉莉灵网车 腿凰嘘椰翎遇土决1号热荭扑牛瓣。锂 箕郴乸戬酥巡，撇 图文 视频 此处内容不明，抛昱Ⅲ日崆厅正己世胧璺头 发文息数 互动500-1000 #Ĵ芯崇渗记录 凤炔利N且叮不R洱迁于卡私，还纫球亍找不酝入于的匣邝刑止 昶拣咻 一图文平均互动一◆一视频平沟互动 互动1000+ 一爆文率 说买估；匀刍他π近绀□仨F评冲 污叫天 木掬仔渐 →刨， 坝恨日p; 艹 ▽ 3.6万 ⊙ 1615 ☆ 4万 ı2万 62g 157ı 数据2020.8-2020.11 基于此 ，接下来需要 …… 声量 越级 · 媒介投放层面合理布局，全面 . 人群精细化内容运营造爆文 , 热搜关键词布局，口碑引导 拦截竞品流量 . 效果广告快速提升流量获取，提 高踩光 达人投放数量 ：声量突围 ，全面越级 笔记数量：竞品在头部KOL及底部素人方面发力 ，成为显著威胁者 竞品在9-11月的主要动作 添可 BO旧OT 发力头部KOL 投放信息流 加大投放力度 大量铺量底部达人& 素人 ● 加大头部资源投入，实现声量上扬 e e 薯条、热门 10月/日均投放量 8 等 50篇 8. 1所 15巧八 3 氵6万 ● 卡位中腰部优质资源，实现圈层突破 6u 30- ● 巩固底部达人及素人笔记，实现真实 5 0W以上 10 - 30W 5 - 10W 1 - 5W 1W以下 总览 50W 口碑分享。 添可 5 2 35 46 157 708 953 9.12 11.12 - BOBOT 0 0 36 36 65 1116 1253 9.12 - 11.12 本品牌 0 1 21 37 149 358 566 9.12 -11.12 1 内容DEMO 教 程 视 WOM类KOL 持续进行产品教育，话题预埋 － 口碑种草 频 上 家居清洁好物推游斗厨房干净如镜芘湃啾拯嚼 线 内容梗概氵 开 箱 通过口碑种草形式，深度传播洗地机产品卖点 测 ；强化受众认知，为下一阶段的话题做深渡预 评 上 埋，突出洗地机的操作梗捷和居家适渲度. 线 关键词 ：钽攆乖肢、苣许国际大牌认 →嘿陇啰收 小伙伴来我家总是惊讶于我样板房一样的厨房，每次都要费心费力地安利一下我的秘密武器。 好吧，今天直接在小红书分享一下好了～我选择家居清洁电器的首要一点就是必须国际大牌， 口 不是不喜欢国货，但是我更信任每个行业的深耕者，经历了长久创新改革的家居品牌，质量一定 碑 不会差。 不为面子而活，为自己而活，活出质量、活出洒脱才不枉费人生。 种 而那些真正能够提升生活质量的商品，必定是能够大幅度节省时间成本、营造更干净舒适家庭环 图文：100% 境的商品。如果你也认同这种理念，那洗地机肯定能够成为你家庭生活的好帮手。 草 虽说国内的知名度不高，但我们可是有着140余年历史的老品牌哦～很多美国留学的小伙伴都 达人矩阵：2!中腰部发布口碑类圈仗 给我推荐过这款号称“洗地机”的产品。 作为市面上唯一配备吸大颗粒功能的吸尘器，CROSS 上 WAVE洗地机不仅可以轻松吸取固体垃圾，更能轻松解决家中常见的湿垃圾，诸 10底部+50素人配合扩散场景种草 线 如粥、牛奶、冰激凌、咖啡等，它都能轻松搞定。